從最初的50萬(wàn)借款起家，15年里，中聯(lián)重科從一個(gè)小企業(yè)成長(zhǎng)為全球工程機(jī)械50強(qiáng)，國(guó)有資產(chǎn)增值200多倍。這頭“呼嘯的雄獅(Zoom-lion)”所取得的成績(jī)，令世界同行為之傾倒。
然而，在中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新看來(lái)，這些并不是中聯(lián)最引以為傲的?！爸新?lián)的最大財(cái)富在哪里？絕不是多少
個(gè)億的凈資產(chǎn)，也不是6大園區(qū)每年多少億的利潤(rùn)，而是10多年規(guī)范經(jīng)營(yíng)贏得的社會(huì)公信力。”詹純新認(rèn)為，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，文化比效益、比利潤(rùn)更重要。
“停產(chǎn)事件”贏得誠(chéng)信中聯(lián)
至今，詹純新對(duì)創(chuàng)業(yè)之初的那場(chǎng)“停產(chǎn)事件”記憶猶新。1993年，中聯(lián)推出第一代產(chǎn)品，當(dāng)年賣出10臺(tái)混凝土設(shè)備。由于技術(shù)不成熟，產(chǎn)品出了問(wèn)題。當(dāng)時(shí)的情形是，“工程機(jī)械的生意很好做，訂單不斷，賺錢簡(jiǎn)直像印鈔票一樣來(lái)得快?！痹诰薮蟮睦麧?rùn)誘惑前，1994年，詹純新毅然決定停產(chǎn)，攻克技術(shù)難關(guān)，研發(fā)出第二代產(chǎn)品，并把賣出的10臺(tái)設(shè)備全部換了回來(lái)。當(dāng)年，中聯(lián)不但未虧損，反而盈利1000多萬(wàn)。詹純新感慨地說(shuō)，如果不是這次停產(chǎn)，就不會(huì)有今天的中聯(lián)，是誠(chéng)信讓中聯(lián)走到了現(xiàn)在。
文化的融合創(chuàng)造更多效益
詹純新身上有個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，去外面談生意，詹純新談的不是產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、性能，而是中聯(lián)的文化、品牌，往往在談笑間就簽下了億元大單。中聯(lián)的高管告訴記者，“這樣的例子多得很，與云南路橋、鞍鋼集團(tuán)的合作都是這么談下來(lái)的?！?/P>
正是因?yàn)槲幕诤系牧α?，讓中?lián)成功完成了一系列并購(gòu)重組。2001年至2003年，中聯(lián)連連出手，相繼收購(gòu)了英國(guó)保路捷公司、承債式并購(gòu)原湖南機(jī)床廠、重組并購(gòu)了浦沅集團(tuán)，收購(gòu)了中標(biāo)實(shí)業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，分公司由原來(lái)的幾個(gè)擴(kuò)大到20個(gè)。這一連串的擴(kuò)張，并沒(méi)有出現(xiàn)主體與購(gòu)并企業(yè)的異體排斥現(xiàn)象。從重組并購(gòu)后的實(shí)際出發(fā)，詹純新提出“文化輸出，融合發(fā)展”的思路。對(duì)并入企業(yè)，不換牌子、不換班子，在尊重原有企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，導(dǎo)入中聯(lián)的核心文化理念和中聯(lián)的經(jīng)營(yíng)管理思想，使他們?cè)趯?shí)踐中逐漸認(rèn)同中聯(lián)的文化。通過(guò)文化融合，中聯(lián)成功實(shí)現(xiàn)了自身低成本的快速擴(kuò)張，一舉在水平非開(kāi)挖施工，鋸床、鋸帶、起重機(jī)械等領(lǐng)域占據(jù)重要地位。
同城“三兄弟”：造中國(guó)工程機(jī)械之都
本報(bào)8月26日訊同處一座城市，同造工程機(jī)械，中聯(lián)、三一、山河三大工程機(jī)械巨頭卻憑著不同的“殺手锏”成為特定領(lǐng)域的老大。今年，長(zhǎng)沙市提出率先發(fā)展六大產(chǎn)業(yè)集群，并將工程機(jī)械列為第一產(chǎn)業(yè)集群，同城“三兄弟”也在醞釀奪取中國(guó)工程機(jī)械霸主地位、將長(zhǎng)沙打造成為中國(guó)乃至世界工程機(jī)械之都。
去年拿下國(guó)內(nèi)環(huán)衛(wèi)機(jī)械、塔式起重機(jī)、鋸床銷量第一的中聯(lián)重科，憑借著86．5萬(wàn)元的總收入躋身中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)第2名，全球工程機(jī)械行業(yè)第24名。今年，中聯(lián)重科銷售收入將達(dá)到120億元?！拔覀兊哪繕?biāo)是工程機(jī)械行業(yè)老大！”該集團(tuán)副總裁張建國(guó)表示，未來(lái)3到5年，中聯(lián)重科將加大國(guó)際間并購(gòu)、構(gòu)建國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)值達(dá)到350億元，全面趕超徐工科技，做到中國(guó)第一，用10年時(shí)間，使產(chǎn)值達(dá)到500億元，進(jìn)入全球前10位。
去年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值68億元的三一重工在混凝土泵車、土方機(jī)械上有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，到目前，該公司的股票市值已經(jīng)達(dá)到500億，被視為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展最被看好的企業(yè)之一。三一重工副總經(jīng)理何真臨表示，目前，中聯(lián)、三一、山河三家公司股票市值總和約為996億，距離1000億僅一步之遙。光從市值來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)沙已經(jīng)成為全國(guó)工程機(jī)械之都。何真臨認(rèn)為，如果同城“三兄弟”能合眾連橫、整合其優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)沙成為全國(guó)工程機(jī)械之都指日可待。
在樁工機(jī)械、挖掘機(jī)械、鑿巖設(shè)備等大領(lǐng)域均形成了數(shù)十個(gè)品種規(guī)格的、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的山河智能，僅去年就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8．6億。去年12月底，山河智能在深圳中小企業(yè)板塊成功上市，更加速了企業(yè)發(fā)展的信心。目前，山河智能市值已達(dá)到100億元，為下一步擴(kuò)大產(chǎn)銷奠定了基礎(chǔ)。山河智能相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中聯(lián)、三一、山河整合各自優(yōu)勢(shì)錯(cuò)位發(fā)展，有利于提高長(zhǎng)沙工程機(jī)械行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
