對混凝土企業的四點建議
湖北省預拌混凝土協會秘書長 李淼磊
5月30日，在孝感協會赴黃石的學習交流會上提了管控風險、降本增效、學習提升和合作共贏等四點建議。今天再稍微展開說一下。
一、努力推行現款交易，管控經營風險。到目前為止，混凝土企業破產、做不下去的，沒有一家是因為成本管控不行，也沒有一家是因為沒有活兒餓死的，基本上都是因為掉進了墊資陷阱。價格提不上去，頂多是小虧，但墊資干活，貨款收不回來，就是大坑，風險很大。我們看到一些同行已經做不下去，退出了這個行業，大部分是因為應收賬款收不回來，壞賬太多。很多企業之所以出問題，主要是因為考慮“想得到”的多，考慮“怕失去”的少，所以栽了跟斗，掉坑里了。要看到，經濟發展的宏觀形勢發生了很大變化，不僅是混凝土行業，幾乎所有行業，加杠桿的沖動變小了，那些資金沒有落實，硬著頭皮上的項目，就是拿著昨天的舊船票登今天的客船，被擱淺絕對是遲早的事。從全省來說，現款交易或先款后貨搞的好的地方效益就好，武漢也有越來越多的企業加入其中。武漢一家老企業，由于戰略調整及時，現在不僅效益、資金狀況好，由于履約良好，營銷形勢也優于周邊的其他同行企業，真正步入了良性發展的軌道。
二、努力降本增效，但不能犧牲質量，這是底線。如何降低成本，有些人覺得自己是行家，辦法很多。但有些辦法不一定是好辦法，比如裁員減薪，或者在原材料上做文章。裁員減薪的空間不是很大，力度太大，甚至一人多崗，一些不相容的工作交由同一個人去完成，導致生產管理體系和質量管控問題頻出。原材料方面，可以通過現金支付和集采等降低成本，但千萬不能摻雜使假以次充好，更不能偷工減料。真正的降本增效，必須在改變企業運營模式，提升管理水平上下功夫，在產品研發、技術進步和信息化、人工智能以及綠色生產等方面長本事，向管理和技術要效益。
三、要學習提升，練真功夫。剛才說到長本事，就是學習，不斷地學習提升自己。很多人有個誤區，認為搞混凝土很簡單，沒有多少技術含量，其實這是大錯特錯。過去行業發展快，粗放式經營也能賺錢。現在不行了，到了洗牌的時候了。信息化和人工智能的迅猛發展，給傳統企業提供了更加廣闊的成長空間。這方面最能放大馬太效應：學習型企業越來越好，反之越來越差，越來越困難。據了解，全國，包括我們省在內，有一批企業在這方面投入非常大，他們定了戰略目標，從企業運營模式、技術研發、質量管控到綠色生產，有一個系統的、成體系的目標和方案，一邊請專家指導，一邊組織管理團隊走出去學習，有目標，有計劃，一步一步實施，非常扎實。每個階段都搞總結、復盤，把員工學習、團隊建設和系統提升抓得比生產還緊，真正辦成了學習型企業。我們只看到別人同樣的價格可以提供更好的產品和服務，但看不到人家苦練內功怎么行？有些企業連協會免費提供的培訓、競賽都不參加，差距太大了。
四、以協會為平臺，加強行業自律，努力實現合作共贏。大家都說現在內卷很嚴重，看得出上面也很著急，不停地發文部署，要綜合整治。作為企業，要認識到現階段不能關起門來做自己，或者被動應付，一定要向合作要效益。不光是價格，還有很多。比如現款交易，如果大家都堅持，不僅自己風險小了，對同行也是很大的支持。再比如去產能，不管是嚴格資質動態核查，還是關閉黑站，單個企業提意見沒有用，大家聯合起來督促政府，給有關部門施加壓力，政策才能落實，才能獎優罰劣。所以，搞行業自律，大家必須聯合起來，先予后取，精誠合作，不能光指望別人，每個企業自己要有擔當；另外要積極支持、積極投入協會工作，協會在行業自律方面具有無可替代的重要性，只有大家齊心協力推動、支持，協會的作用才能夠發揮得出來。
本文刊登于協會會刊《湖北混凝土》2025年第3期行業論壇欄目P16
